値引きは厳禁②

値引きは「利益の値引き」と同じなので慎重に行う必要があると昨日のブログで書きました。

具体例をあげます。

１００万円の商品を売るとします。

お客さんが、悩んでいるのを見て営業マンが思いきって１０％の値引きを行うとします。

営業マンは「１００万円の商品を９０万円で売ったけど、成果の９０％を上げたから問題ないな」と考えてしまう傾向があります。

しかし、この商品の原価が７５万円であったとすると、１０万円の値引きは粗利益２５万円に対してなんと４０％になるわけです。

つまり彼は独断によって本来会社があげるはずであった成果の４０％を失ってしまったのです。

値引き１０万円は、粗利益率の逆数をかけた売上高に相当します。

この場合、　１０万円×１００万円（売上）÷２５万円（粗利益）＝４０万円　　となります。

いいかえると、今回の商品とは別に新たに４０万円分の商品を売らなければ、値引きのダメージを取り返せないのです。

ですから値引きは厳禁なのです。