2010年5月19日水曜日

値引きは厳禁②

値引きは「利益の値引き」と同じなので慎重に行う必要があると昨日のブログで書きました。

具体例をあげます。

100万円の商品を売るとします。

お客さんが、悩んでいるのを見て営業マンが思いきって10%の値引きを行うとします。

営業マンは「100万円の商品を90万円で売ったけど、成果の90%を上げたから問題ないな」と考えてしまう傾向があります。

しかし、この商品の原価が75万円であったとすると、10万円の値引きは粗利益25万円に対してなんと40%になるわけです。

つまり彼は独断によって本来会社があげるはずであった成果の40%を失ってしまったのです

値引き10万円は、粗利益率の逆数をかけた売上高に相当します。

この場合、 10万円×100万円(売上)÷25万円(粗利益)=40万円  となります。

いいかえると、今回の商品とは別に新たに40万円分の商品を売らなければ、値引きのダメージを取り返せないのです。

ですから値引きは厳禁なのです。